څنګه د موټر پیرودلو پر مهال د پلورونکي دروغ وپیژنئ
که موږ په پام کې ونیسو چې اوسط سړی په لسو دقیقو خبرو اترو کې درې ځله درواغ وايي، نو دا ویره ده چې تصور وکړئ څو څو ځله پدې وخت کې یو موټر پلورونکی یا د ترافیک پولیس چې تاسو ته د جریمې په اړه د دوکه کولو پریکړه کوي تاسو ته به دروغ ووایی. او په لاره کې، تاسو کولی شئ د یو شخص په اشارو سره دروغ وپیژنئ.
د هالیووډ لړۍ "لای ټو می" کې رول لوبوونکی ډاکټر لایټ مین چې د ټیم روت لخوا لوبول شوی، د مخ د څرګندونو او د بدن حرکتونو په ژبه دومره پوهیږي چې د درواغ په پیژندلو سره، هغه بې ګناه له زندان څخه ژغوري او مجرمین په زندان کې اچوي. او دا افسانه نه ده. د دې پروټوټایپ، د کالیفورنیا په پوهنتون کې د ارواپوهنې پروفیسور، پاول ایکمن، د 30 کلونو څخه زیات وخت د فریب تیوري مطالعې ته وقف کړی او په دې برخه کې د نړۍ ترټولو لوی متخصص دی.
زموږ ټول انساني اړیکې په مشروط ډول په لفظي او غیر لفظي ویشل شوي. لفظي لفظي منځپانګه ده، د خبرو معنی. غیر لفظي توب کې د بدن ځانګړتیاوې شاملې دي، د اړیکو یوه بڼه - حالت، اشارې، د مخ څرګندونه، سترګې، د غږ ځانګړتیاوې (د وینا حجم، د وینا سرعت، حرکت، وقفه) او حتی تنفس. د انسان د متقابل عمل په جریان کې، تر 80٪ پورې ارتباطات د غیر لفظي بیان - اشارو له لارې ترسره کیږي، او یوازې 20-40٪ معلومات د لفظي - کلمو په کارولو سره لیږدول کیږي. له همدې امله، د بدن د ژبې د تشریح کولو هنر کې مهارت ترلاسه کولو سره، یو څوک به وکوالی شي د "لینونو ترمنځ"، د خبرو اترو ټول پټ معلومات "سکین" ولوستل شي. دلیل یې دا دی چې بې شعوره په اتوماتيک ډول د شخص څخه په خپلواکه توګه کار کوي، او د بدن ژبه یې ورکوي. په دې توګه، د بدن د ژبې په مرسته، یو څوک نه یوازې د خلکو فکرونه د هغوی د اشارو په واسطه لوستلی شي، بلکې د رواني فشار په شرایطو کې وضعیت هم کنټرولوي. البته، د غیر لفظي اړیکو د ماسټر کولو لپاره، د ارواپوهنې په دې برخه کې جدي پوهه اړینه ده، او همدارنګه د هغې په عملي غوښتنلیک کې ځینې مهارتونه. په ډیری مواردو کې، پلورونکي، چې د هر ډول وسیلو له لارې د موټر پلورلو هدف لري، خپل دلیلونه مخکې له مخکې چمتو کوي او د رواني فشار لپاره ستراتیژي جوړوي. ډیری وختونه، دا د ښه فکر شوي دروغ کاروي چې د قناعت وړ او همغږي غږوي. د پلور تجربه لرونکی مدیر په مسلکي توګه دروغ دی، او د شخصي پلورونکي فریب پیژندل اسانه دي، مګر په هر حالت کې، دروغ خلک د یو شمیر عمومي مقرراتو سره متحد دي.
سیمه
تر ټولو لومړی، په هر ډول اړیکو کې دا مهمه ده چې په عملي توګه د متقابل زون ساحه وکاروئ. 4 داسې زونونه شتون لري: نږدې - له 15 څخه تر 46 سانتي مترو پورې، شخصي - له 46 څخه تر 1,2 مترو پورې، ټولنیز - له 1,2 څخه تر 3,6 مترو پورې او عامه - له 3,6 مترو څخه ډیر. کله چې د موټر پلورونکي یا ترافیک پولیس سره اړیکه ونیسئ ، نو سپارښتنه کیږي چې ټولنیز زون وګورئ ، د بیلګې په توګه. د خبرو اترو څخه د 1 څخه تر 2 مترو پورې د یو بل حالت واټن کې وساتئ.
سترګې
د خبرو اترو د سترګو چلند ته پام وکړئ - د اړیکو طبیعت د هغه د سترګو په موده پورې اړه لري او څومره وخت کولی شي ستاسو د سترګو سره مقاومت وکړي. که یو څوک ستاسو سره بې ایمانه وي یا یو څه پټوي، د هغه سترګې ستاسو سره د اړیکو د ټول وخت 1/3 څخه کم وي. د باور د ښې اړیکې د جوړولو لپاره، ستاسو سترګې باید د اړیکو وخت شاوخوا 60-70٪ د هغه سترګې پوره کړي. له بلې خوا، تاسو باید خبرتیا ولرئ که چیرې مرکه کوونکی، د "مسلکي درواغ" په توګه ستاسو سترګو ته د اوږدې مودې لپاره مستقیم او بې حرکت ښکاري. دا ممکن پدې معنی وي چې هغه دماغ "بند کړی" او "په اتوماتيک ډول" خبرې کوي ځکه چې هغه خپله کیسه دمخه حفظ کړې وه. هغه په دروغ شک هم کیدی شي که چیرې یو څه ووایی، هغه سترګې ستاسو کیڼ لور ته واړوي.
پالم
د دې موندلو غوره لاره چې دا مهال خبرې کوونکی څومره روښانه او صادق دی د هغه د لاسونو موقعیت مشاهده کول دي. کله چې یو ماشوم دروغ وي یا یو څه پټوي، هغه په خپلواکه توګه خپل لاسونه د شا تر شا پټوي. دا غیر شعوري اشاره هم د لویانو ځانګړتیا ده کله چې دوی دروغ وایي. برعكس، كه څوك خپل لاسونه په بشپړه توګه او يا په يوه برخه كې خبرې كوونكي ته پرانيزي، هغه صريح دى. دا د یادونې وړ ده چې ډیری خلک دا خورا ستونزمن ګڼي چې دروغ ووایي که د دوی لاسونه خلاص وي.
مخ ته لاس
ډیری وختونه، که یو پنځه کلن ماشوم خپل مور او پالر ته درواغ ووایي، نو هغه سمدستي وروسته په خپله خوله په یوه یا دواړو لاسونو پوښي. په ځوانۍ کې، دا اشاره نوره پاکه کیږي. کله چې یو بالغ دروغ وایي، د هغه مغز هغه ته د فریب د کلمو د ځنډولو په هڅه کې د خولې د پټولو لپاره یو حوصلې لیږي، لکه څنګه چې یو پنځه کلن ماشوم یا ځوان کوي، مګر په وروستۍ شیبه کې لاس د خولې څخه ډډه کوي او ځینې نور. اشاره پیدا کیږي. ډیری وختونه، دا مخ ته د لاس لمس دی - پوزه، د پوزې لاندې ډمپل، زنې؛ یا د پلکۍ مسح کول، د غوږ لوند، غاړه، د کالر بیرته ایستل، او داسې نور. دا ټول حرکتونه په غیر شعوري ډول فریب پټوي او د لاس سره د خولې پوښلو لپاره د "بالغ" نسخه استازیتوب کوي، کوم چې په ماشومتوب کې شتون درلود.
کشف شوي اشارې
د غیر لفظي اړیکو په یوه څیړنه کې، ارواپوهانو موندلي چې دروغ اکثرا د مخ او غاړې په نازکو عضلاتو کې د خارښ احساس کوي، او سړی د دوی د آرامولو لپاره د خرما څخه کار اخلي. ځینې خلک هڅه کوي چې ټوخی جعلي کړي ترڅو دا ټولې اشارې ماسک کړي. ډیری وختونه دوی د کلکو غاښونو له لارې د جبري موسکا سره مل کیدی شي. دا مهمه ده چې پوه شئ چې د عمر سره، د خلکو ټولې اشارې لږ روښانه او ډیر پرده کیږي، نو دا تل د یو ځوان په پرتله د 50 کلن سړي معلومات لوستل خورا ستونزمن کار دی.
د درواغو عمومي نښې
د یوې قاعدې په توګه، هر درواغجن کس په ناڅاپي ډول، د ځای څخه بهر، توضیحاتو ته ځي. د یوې پوښتنې په ځواب کې، هغه ډیری وختونه په لوړ غږ تکراروي، او کله چې احساسات څرګند کړي، هغه یوازې د خپل مخ برخه کاروي. د بیلګې په توګه، دا ډول یو سړی په ځانګړې توګه د خولې سره مسکا کوي، او د سترګو، سترګو او پوزې عضلات بې حرکت پاتې کیږي. د خبرو اترو په جریان کې، مرکه کوونکی، که تاسو په میز کې ناست یاست، ممکن په ناپوهۍ سره ستاسو په منځ کې ځینې شیان واچوي: یو ګلدان، یو مغز، یو کتاب، هڅه کوي هغه څه رامینځته کړي چې "محافظتي خنډ" بلل کیږي. معمولا غولوونکی فعل دی او کیسې ته غیر ضروري توضیحات اضافه کوي. په ورته وخت کې، وینا ګډوډ او په ګرامري لحاظ غلطه ده، جملې نیمګړې دي. له درواغجن کس سره په خبرو کې هر ډول وقفه د هغه د ناراحتۍ لامل کیږي. ډیری وختونه، دوکه ورکوونکي د دوی د عادي وینا په پرتله په سست رفتار کې خبرې پیل کوي.
تل په یاد ولرئ: حتی ترټولو تجربه لرونکی فریب نشي کولی په بشپړ ډول خپل ضمیر کنټرول کړي.
